从“败家子”到身家600亿，“旺旺之父”蔡衍明如何超越郭台铭

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一番鲸吞蚕食之后，蔡衍明的目光投向了数倍量级的大陆市场。1992年，邓小平南巡讲话中不断强调大陆市场要进一步开放，这让蔡衍明嗅到了其中机会，立刻决定投入“更刺激”的市场。

投资大陆市场，蔡衍明尽显商人的精明，先是落子更多优惠政策的内陆省份——湖南，成为其第一家台商企业，投产之后又将产品分送给上海、南京、长沙、广州等地的学校，给学生试吃，大受欢迎。紧接着，蔡衍明便发起铺天盖地的广告攻势，伴随着“你旺我旺大家旺”广告词的家喻户晓，旺旺在投产当年就创收2.5亿元人民币。

此时，米果这种类型的休闲食品在大陆几乎就是待开发的蓝海市场，眼见旺旺米果大赚特赚，康师傅等台企以及上百家大陆企业，纷纷开厂，1994年时竟有200多家厂商加入“米果大战”，也使得米果价格开始下跌。

眼见竞争者的一拥而入，蔡衍明一边再度祭出价格屠刀，推出四个副品牌迅速砸低米果的市场价格，使米果从最初的一公斤50元，骤降到1公斤5元钱。这种惨烈如“割喉”式价格战非常奏效，对手来的快，脚跟未稳就被旺旺“斩草”出局。

另一边，为了降低自身的生产成本，旺旺必须扩大在大陆生产基地的布局，蔡衍明利用彼时各个地方政府高涨的招商引资热情，低成本的完成了制造端的快速扩张。更是大大增强了旺旺的市场控制力。很快米果价格又基本恢复到了刚开始的水平，旺旺的市场地位从此再也无人能撼动。

2007年，中国旺旺营收突破了百亿元人民币。彼时，我在中国旺旺上海总部拜访蔡衍明，蔡算过这样一笔账：随便挑一个美国的米果品牌，在美国市场就能做到差不多80亿美元。中国人口是美国的4倍多，中国人的胃不比美国人的小吧？未来中国的米果市场就可能是世界第一大。所以，对于旺旺来说，百亿不是起点，千亿不是终点。

2015年，根据胡润全球富豪榜的资料显示，旺旺集团蔡衍明坐拥610亿元人民币的总资产。靠卖米果这样的零食，蔡衍明许下的“千亿”梦想，并非不可能兑现。